¿desde donde vienen mis clientes?¿qué área debo estudiar? La contestación a estas preguntas depende de muchos factores…
El área de influencia es la zona, región o ámbito que debemos analizar de un mercado. En algunos casos el área de influencia puede ser a nivel nacional o internacional, como por ejemplo:
– Estudio de mercado del vino en Chile.
– Estudio de mercado de quesos en España.
– Estudio de mercado de hortalizas en la zona euro.
En otros casos, la delimitación puede ser regional:
– Estudio del mercado de herbolarios en la Comunidad de Madrid
– Estudio de merado de Gimnasios en Barcelona.
En los casos anteriores, las zonas coinciden con «fronteras políticas» (País, Comunidad Autónoma, Ciudad, etc.).
En otros casos, el área de influencia dependerá sobre todo del tipo de negocio concreto que queramos estudiar, como puede ser:
– Estudio de mercado de una clínica dental
– Estudio de mercado de una óptica
– Estudio de mercado de un gimnasio.
En otras ocasiones, cada caso concreto es preciso analizarlo de forma individualizada. No se puede tratar de igual forma una gran ciudad, o zonas con alta densidad de población o zonas con alta competencia.
La delimitación del área de influencia, no es baladí, pero es el primer paso para realizar un buen estudio de mercado.
Como guía o regla general, podemos considerar que es mejor pecar en la selección de la zona (área de influencia), por exceso que por defecto.
Si surge la duda, mejor contactar con profesionales. Una decisión basada en un mal estudio de mercado, puede ser más costo, que el coste que pueda suponer la realización de una investigación del mercado objetivo.
Referencias: